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【纯文向】互联网家装2万亿存量市场指日可待!

文章来源: 八块钱网 收藏文章 2019-10-10 17:24:26 返回文章列表

家装行业曾经被认为拥有至少4万亿元的市场规模。如今,这个古老的行业变得更加复杂多变。简单地用4万亿元来看待这个行业,太笼统了。新趋势下细分市场的潜在规模足够惊人。不幸的是,许多人可能不知道已经到来的机遇和挑战。

在6月19日召开的国务院常务会议上,国务院部署推进城市旧住宅区改造,满足群众改善居住条件的期待。除了对居住区配套设施进行改造外,国务院首次提出“促进家庭装修,带动消费”,并明确安排了城市旧居住区改造的中央补助。这无疑为家居装饰行业释放了很大的利好。

今年以来,住房部、发改委、财政部先后下发《关于2019年老旧住宅区改造工作的通知》,全面推进城市老旧住宅区改造。所谓老住宅小区,是指2000年以前建成的,公共设施落后,影响居民基本生活,居民改造意愿强的住宅小区。

来自住建部的统计数据显示,我国现有老住宅小区近16万个,涉及数亿居民,4200多万户,建筑面积约40亿平方米。旧住宅区大多位于市中心。由于历史条件和成本限制,旧住宅小区拆迁难度较大。因此,装修是提高生活质量的最佳选择。

粗略估算,拆除部分部分装修和未打算装修部分,40亿平方米的装修面积占50%,按照1000元/平方米的装修价格计算,老小区装修的市场规模可能高达2万亿元。如果把2000年到2005年的老住宅区算进去,市场会更大。家装市场的增长动力已由增量驱动转变为存量驱动,这不是趋势,而是现实。

与新房装修相比,旧房装修可以说是一个难以破解的难题。2万亿股市对家居装饰行业意味着什么样的机遇,如何应对挑战?

游客来源分散,难以吸引游客

“大行业、小公司”一直是家装行业的显著特征。家居装饰行业地域性强,需求分散,装饰公司的经营范围大多局限在城市或省份。跨地区经营管理难度大,成本高。目前,全国各地分散着几十万家装饰公司,没有一家企业年收入达到100亿。

旧房改造的需求比新房改造的需求更分散。

新房装修需求集中在同一社区、同一户型、同一装修时间、同一层次的消费群体都有类似的预算,装修公司可以集中接触到一批有类似需求的客户。老住宅区则大不相同,户型更为复杂,消费偏好也不同。

有的想彻底重新安装,改善整体居住环境;有的打算做卫浴、厨房装修;有的只需要换家具、沙发、照明等软装需求;有的没有装修方案,凑合着做。此外,老旧住宅小区也不急着装修,时间安排不同。有的计划在不久的将来翻修,有的计划在孩子结婚后修复。

时间分散、需求分散、位置分散,面对复杂的老小区客户,不知道客户在哪里,不知道如何找到客户,成为摆在小装饰公司面前的难题。

拆迁改造复杂,综合实力不足

无论旧房是整体装修还是局部装修,施工难度都大于新房。

旧房改造涉及多个拆迁改造项目。2000年以前,许多老房子的设计结构不合理。厨房、浴室和客厅的面积都很小。他们中的大多数会在重新装修时被拆除。结构拆除的前提是充分了解墙体的结构状况,避免因承重墙的拆除而引起建筑物的倒塌。一些住宅小区缺乏原户型设计图纸,拆除难度加大。

在前述的国务院常务会议上,有人提到,旧住宅区改造要“重点改造和建设住宅区水电、燃气、光纤等配套设施”。水电管道设计不合理、管道老化也是老房子的常见故障,很难更换线路系统和输水管道。装修时,要事先摸清原路线,确保装修不会影响其他居民。

另外,老房子装修在施工过程中,材料搬运、垃圾清理、装修噪音都会影响邻居的生活,搞好邻里关系的协调是装修公司需要做的。

除施工难度外,旧房改造现场管理难度系数不小。由于需求分散,施工场地分散,工头管理多个场地难度较大。

此外,业主分散、精细化的需求也是对装饰公司材料供应链的一次考验,比如如何在有限规模条件下采购低成本的建材和家居产品;如何集中运输降低成本等等。

内外修,或出路

我们该如何从2万亿难以食用的骨头开始呢?在我看来,我们可以做到内外兼修、修身养性、外借性。

一是练内功,增强自身实力。在客户获取方面,要拓宽客户获取渠道,吸引有良好口碑的用户。

比如,与街道、居委会合作,深入社区装修沙龙、课堂活动,收集潜在客户。老小区更加人性化,邻里之间的口碑传播是在同一小区获得更多客户的有效途径。

此外,适应年轻人的消费偏好,开通上网渠道也是扩大用户覆盖面的主要手段。

一方面,装饰企业要转变观念,从“大而全”向“小而美”发展。对用户的需求进行分类,提供多样化的产品,并定期对工人进行培训,及时更新业务知识,提高施工质量和交货标准,提高装修质量的美誉度。

另一方面,引入虚拟现实设计系统、epr施工管理系统等新技术,提高运营效率和管控能力。

二是借助外力,“抱头台大腿”。家装领先平台资金充裕,实力雄厚,能够承担试错成本;平台流量大,作为第三方平台声誉高,能够规范设计师、装饰公司、建材家居商、软件商、用户等多方参与者的利益等等。产业资源整合能力强。

此外,平台与装饰公司的关系是共生共荣的。装修公司接单较多,平台收入较高。一方面,该平台将为装饰公司推荐用户,为他们的发展注入血液。另一方面,该平台将不遗余力地为装饰企业出口技术、服务、供应链,以提高其管理能力,降低运营成本,提高服务效率。

“躺着赚钱”的时代已经过去。在存量房时代,内外兼修才能取得胜利。


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