偶然看到财经大咖吴晓波给某APP背书，这种钢铁直男给购物平台打软广的清新画风，成功安利了小小下载此APP——“必要”。

       不看不知道，一看吓一跳。平台上Armani原材料制造商，CHANEL原材料制造商制作出来的唇膏和粉底，居然低至99元，不到原品牌成品价的1/3，看得小小真是动心。

       但是令小小感到尴尬的是，为什么欧美大牌的制造商，生产出来的产品要用“韩妆”品牌的包装。这不还是广州某日化厂淘宝9.9包邮的山寨彩妆路线吗~

入过无数坑之后，理智告诉我要好好分析，“必要”上的产品跟原品牌成品真的一样吗？为什么可以做到如此便宜？

胆大出奇迹，背后有玄机

       网搜了一翻才知道，原来像“必要”这种类型的平台，它们运用的模式叫C2M，（Consumer to Manufacturer）

       C2M是什么？以往我们任何一件商品，我们的衣食住行穿戴，都是从工厂出来，要经过无数个环节，这些环节都是成本，都会附加在商品的售价上。而C2M就省去中间的复杂环节，直接是工厂对用户。用户直接下订单，然后制造商再生产。

        “必要”倡导的就是用户直连工厂，砍去中间所有加价的环节，让用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到所谓的大牌制造商产品。比如说：

△用199元，就能买到PRADA制造商直供的T恤衫。

△用200多元，就买到国际一线品牌制造商直供的时尚女鞋

△用300多元，就能买到新秀丽制造商直供的旅行箱

价格与品牌之间的较量

       价格是挺吸引的，但是这标语怎么看着那么别扭~有没有人想问，我买的产品到底是PRADA的孪生兄弟还是新秀丽的表亲姐妹？

       很多女粉都知道，贵妇品牌海蓝之谜的面霜卖2000多一瓶，而作为成分有98%相同的平价替代版妮维雅蓝罐，却只要几十块钱。

       抛开品牌溢价、研发成本不讲，那 2%的不同其实就说明了两者是不一样的。所以，还想着用大牌十分之一不到的价格买到跟大牌一模一样产品的朋友，小小只能“呵呵，想想就好了”。

       其实不是说工厂做不出来一模一样，而是你做一模一样的出来，那些大牌会坐视不理吗？（其实“必要”本身的营销方式已经涉嫌侵权）

（点击放大原图）

       说到这里，小小想起晓波同志在他的脱口秀里说，他觉得“必要”平台上的产品品质好，除了工厂本身是大牌代工外，还因为很多厂商为了配合“必要”走C2M模式，不惜花重本，重造生产线，为客户提供定制服务。比如你在“必要”买一件男士衬衫，可以在袖口上纹上自己的名字缩写。

       额......小编有亲戚做电脑纹绣，其实这种所谓的个性化定制一个纹绣机就能搞定了。而且小小在“必要”平台上看到的“个性定制”，比较多的是在钱包上彩印图案或者名字，就这技术，说是C2M定制，确实有点让人尴尬症犯了。

势如破竹，态势已成

       C2M模式下的定制，其实是反向定制。是客户提出需求了，工厂按照客户需求来完成产品的生产，而不是产品批量生产完成，然后简单地印个名牌。典型的C2M是比如你家想买一套沙发，工厂会按照你的要求把这套沙发生产出来。

       其实从个人角度，小小是支持C2M模式的，毕竟对于我们消费者来说是利好的。但小小希望有一天，“必要”能改一下 “买大牌制造商产品，上必要”的宣传语。

       既然我们对自己的生产品质很硬气，为什么还要蹭“大牌”的名气呢？究竟是“大牌”必要还是“品质”必要？

成功的背后，是无数次的闭门羹

       “必要”打“大牌”的名，也情有可原，因为大牌已经深入人心。

       国内确实很多工厂都是国际大牌的代工厂，但他们此前干过最多的事，有点尴尬，比如说所谓的“外贸尾单”，比如说“高仿、A货”，说白了，就是山寨！

       所以，“必要”创始人毕胜一开始找到那些实力厂商，说要开展“C2M”模式的时候，也吃了不少闭门羹，因为谁都不想把自己山寨的事情公诸天下。

       但作为原百度市场总监，乐淘董事长的毕胜大咖，他还是利用自己的激情和魅力俘获了部份厂商。

       除了本身就自带话题流量外，他还请来了系列大咖为“必要”背书，像财经大咖吴晓波，知名音乐人小柯等，连知名人士都来推荐了，“山寨”这件事！大家也就抛之脑后了，很多人甚至觉得，是时候展现国产真正的实力了！

       说什么阿迪耐克，还不是我们福建工厂做出来的！

       看到这里，不知道大家会不会跟小小一样，觉得有点儿惋惜。因为我们的工厂确实可以造出好的产品，可是为什么就不能正名呢！人家“大牌”也不是一夜就成，前期也是“品质”起身。所以小小还是希望“必要”能更接地气一点，多多落实“品质”必要，为我们普罗大众谋福利。

       今天小小以“必要”为例，是因为小小很好奇，你们在买产品的时候，到底看重的是“品牌”还是“品质”？业内人士一直也在热议C2M模式，在他们看来，目前国内也就服装和家装两个行业是真正的C2M，其他所谓的C2M都是B2C的变种，换汤不换药。

       作为家装行业的一份子，虽然我们八块钱网是做装修贷款起身，但了解我们的客户和商家都知道，我们提供更多的是家装行业的整合服务。

       我们确实也收到了很多品牌厂商的邀请，希望我们开展C2M平台，把“品牌”和“品质”双管齐下。我们也真心希望有一天，我们会让你的家真正实现工厂定制，让每个人都拥有品质生活。