近日，东莞八块钱网记者组特地前往南城区周溪，东莞市亚欧装饰设计工程有限公司的物流园。与八块钱网战略合作伙伴亚欧装饰负责人周光灵经理进行现场访谈，共同对于互联网时代下家装O2O模式进行初步探讨，并畅聊双方公司多年合作的历程。

（采访现场，亚欧装饰负责人周光灵先生）

记者（以下简称记）：通过何种渠道了解到八块钱网？八块钱网给您的第一印象？

周工（以下简称周）：呵呵，其实跟八块钱网合作，也是蛮有渊源的。因为双方公司在创建之初就有交集，我们公司更是第一家进驻八块钱网的装修公司商家。八块钱网给我的第一印象，就是发展方向、定位都很有行业前瞻性。

记：与八块钱网这样集装修、建材、家居、金融一体化的Ｏ２Ｏ平台合作的体会？

周：感觉跟我们公司的“工程实景验收监控系统”一样，非常省时省心。很多方面，八块钱网都会积极主动提供协助工作，合作起来很愉快。

记：对于八块钱网哪个版块最感兴趣？为什么？

周：装修贷，因为目前对于客户的吸引力很大，特别是对于一些来自于深圳的客户，他们对于经济的长远性发展很有自己的想法，所以更青睐于装修贷款这种形式。而且八块钱网装修贷的利率相对于同类产品是特别划算的，最低月息才2.71厘。又是与中国四大银行之一的银行合作，让人非常信任。

（采访现场，周光灵经理热情回应记者提问）

记：其他一些平台也有装修贷项目，为什么选择跟八块钱网合作？

周：因为八块钱网不单单有利率低的装修贷项目，对于活动的策划能力上，我们也是相当认可。不管是去年11月帮我们亚欧装饰举办的家装节，还是今年居众装饰、大师装饰等后续装修公司举办的活动从整体营销、活动策划、现场细节把控细节，都让人充分感受到了一种认真专业的工作态度

记：目前装修贷项目不像车贷、房贷那么普遍，贵公司的装修客户会不会有所担忧？在面对客户推荐装修贷过程中有没有遇到哪些困难？是如何处理的？

周：虽然现在装修贷在东莞并没有那么普遍，但因为很多业主本身也是贷款购房，他们普遍都有一定的人生阅历，对于装修贷款相对而言还是很接受的。而在推荐装修贷款的方面，我们首先一定是尊重客户的意愿。当在进行洽谈的时候，我们会告知客户，有这个超低利率的装修贷项目。如果客户有这个需求、想法，那么我们就提供这个服务给他们。但也有部分客户可能就是感觉自身没这个需求，那么再怎么去深入推荐，他们也是基本不考虑。我们就不会强求，毕竟算是一个增值服务，更多结合客户自身情况来处理。

记：与八块钱网合作，觉得对贵公司业务发展上最大的帮助是？

周：对于营销这块帮助比较大，因为本身我们专注于装修工程的施工设计这块，所以对于一些业务上面的广告、营销方面有所不足。我们也是有在慢慢地摸索，虽说酒香不怕巷子深，但在这个信息爆炸时代，对于自身的宣传推广仍是必不可少的。例如去年我们一起合作的家装节，得到的效果就非常理想。今年，我们也会寻找合适的时机再与八块钱网深度合作。

（亚欧装饰有限公司阳光分公司）

记：对于家装未来Ｏ２Ｏ模式有什么期待？

周：家装O2O模式是一种发展趋势，为广大业主、装修公司、建材商提供了很多的便利。但是在提供便利的同时，确保装修公司的施工能力是极其重要的。因为无论线上宣传多么吸引人，多么实惠，但它始终都要落地。如果装修公司没有实力去为业主提供他们需求的服务，那么他们也不会选择我们（装修公司）。所以我觉得八块钱网在选择商家入驻这一块就比较有长远发展的想法，对于商家的要求都比较高，招商对象也是要求像我们这样东莞本土有口碑、质量，而且成立3年以上的品牌公司。

记：与八块钱网共同合作的长远目标是？

周：希望与八块钱网长期紧密合作，共创家装行业的新里程碑！

采访虽然结束了，但周工依然热情与我们一起探讨家装行业的发展，话语中不时提及对于八块钱网合作中的夸赞。“苦练内功，稳中求发展”是亚欧装饰多年以来的发展理念，而八块钱网平台则是外力，帮助合作商更多样化地进行本身公司品牌文化宣传，提升合作商在广大消费者心理的认知度，从而为合作商带来最直接的受益，共同发展，合作共赢。

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